女商人10万字日记曝“奸商”路(三)

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十一、武 威 的 变 迁 

  我们在武威的正常经营应该到2003年年底,应该可以说在我说的这个时间段之前的武威建材市场虽然人气不旺,但总体是一个比较稳定的市场。直到复合地板区开始起义。终于打破了武威市场的表面平静。 

  起义的内在原因是很多的,但最直接的导火线是马上房租就到期了。 

  做生意的人最怕的事情就是交房租,想当初我还是菜鸟时很不理解为什么要差别人钱,当自己成了JS以后深刻的体会到了钱在自己手上是太太太重要了。当初市场上大部分的商户都采用的是一次性交纳半年的租金,市场赠送一个月的交款方式。如果偶没有记错的话应该是2004年3月19日房租到期,所以复合地板区选择在2004年2月份“起义”这个时间发动是具备深思熟虑的。 

  最初的考虑是这个时间段是过年前的淡季,商户的生意不会受到很大的影响,其次是过年以后就要交租金了,这个时候先发制人自然比起以后被动挨打的情况要好得多。 

  也许有同学看到这里回觉得比较奇怪,为什么是复合地板区最先开始“内讧”呢 

  呵呵,好聪明,这要讲到这里。 

  “华仔”在前文中曾经简单的介绍过武威的一些情况,如果是看过的同学应该记得。复合地板区是位于武威建材市场的最北区,而且这个区的规模是最小的,地理位置不理想只是其中的一个方面,复合地板因为局限性,一般商户的面积都比较小,也就是四十平方左右。隔壁的实木地板区就气派多了,每一个商户的面积最少都是80平方往上,所以人气要比复合地板区这边旺得多。在加上实木地板的经销商在自己的店面再摆一些水货的复合地板,这对在另一个区专门卖复合地板的商户造成了相当大的冲击,当然我们是做品牌地板的,影响并不是很大,但是对于那些做杂牌地板的老板而言简直就是谁也没有喝的。 

  你说他们不闹才怪哦! 

  武威的复合地板区大致分成三块,一块是部分实木地板,大概经营面积占了一半,但是品牌只有几家,主要是每家实木地板的占地面积比较宽广,比如丰盛、新绿洲、东洋、新发、华明等等,这其中又以新发地板的面积最大。应该在二百平方左右,一块是以S地板为代表的品牌复合地板,也包括巨宁\荣德,大概也就在5、6家左右,第三块就是一些杂牌地板,中肯的说赚钱的商户占三成,保本的占三成,剩下的就是亏本的。 

  在这个世界上,商人什么生意都做,独独就是不做亏本的生意。刚好这些亏本的老板们又是最不好惹的! 

  当老公回来把复合地板区的商户成立了一个复合地板协会的事情告诉我时,我并不以为然,因为我们基本上是公认属于赚钱的那百分之三十,反正我跟老公千叮万嘱,我们随大流,不起哄也不反对,牢牢记住老祖宗告诫的“枪打出头鸟”的千古真理,老公也非常赞成偶的想法。当时真的就想得很简单,你们闹你们的革命,我们做我们的生意,如果闹出个好结果,我们也跟着沾光。 

  谁又能想到后来这根导火索烧掉了整个武威这个市场呢! 

  复合地板协会选举了“三个代表”(当然,偶们也不知道他们是什么时候被选出来的,只是得到了书面的通知),非常凑巧的是,这“三个代表”都是属于第三世界,其实当时“三个代表”的出发点是好的,找我们收集意见,献计献策,希望能和武威建材市场的管理层沟通,想一些办法来制造人气或是希望市场能够降低租金,让商户能够有信心在市场里继续坚持下去,客观地来讲,市场的管理层不是没有想过办法,但是还是由于经验不足,策划宣传不到位外加资金周转困难,所以种种计划不是夭折就是花了钱没有效果。到后来市场坚决不同意降低租金,这就让代表们不满了,既然软的不行,咱就来硬的。就在这种大背景下,我们接到通知,复合地板区的所有老板开会。 

  开会的内容非常简单,要求我们歇业三天。实际上这也就是罢工了,对武威市场施加压力。让他们接受商户的要求。开会回来,我的心理就开始犯嘀咕,我其他什么都不怕,就担心影响生意。我把顾虑对老公一说,老公也没了折。你就说这三天,去吧!其他商户咋看我们,你说不去吧。万一有客户来了一看没人,这不就损失大了吗? 

  犹豫再三,我们还是打算去看看情况再说。 

  按照约定,这三天所有的营业员均放假回家休息,但是我和老公还是来到了市场,我们遗憾地发现,原来不是只我们一家来了,而是大部分商家都来了,原来不止是我们担心,其他的老板同我们的想法是一样的,当然这次的停业抗议自然而然就流产了。这次活动的不理想让“三个代表”非常懊恼,在第二次全体复合地板区经销商代表大会上,“三个代表”对这种只顾眼前利益不考虑大家共同利益的做法作了严厉批评,并且制定了第二次停业活动严格的规章细则,并明确了惩罚措施。 

  当天下午,在“三个代表”的督促下,所有复合地板区的商户都把样板下了下来,并且在每家的门口拉起了横条,在上面写着“因事停业三天”的字样。这样武威建材市场就拉开为期长达一年的动荡时期。 

  “三个代表”以武威建材市场前期招商时对商户的承诺不兑现以及商场硬件设备同招商资料不符为由,对武威建材提起控诉,哈哈,开始打官司了。 

  所有的事情犹如星火燎原,很快另外的几个区的商户得知了复合地板区的动静,也纷纷开始运做,一时间,武威内部鸡飞狗跳,烧的市场管理层是焦头烂额,时间很快到了2004年的3月19号,也就是笔者在前文交代的交租期,目前的这种状况大家怎么可能会交钱,但是市场为了表示自己的强硬姿态,居然硬性封门,这本来就让非常萧条的市场犹如雪上加霜,没有了一点人气,事情变成了恶性循环。 

  这时在南区(也就是五金、油漆区)又发生了商户拒交房租,市场硬性封门,商户和保安打起来并被报纸曝光的恶性事件,让事情一发不可收拾。 

  与此同时,大的商户开始撤场了,最先从复合地板区撤退的是面积最大的新发地板,当时武威的租金是一平方60元,你想想,象新发地板200平方的面积,光房租一个月就是一万二,现在市场的不稳定怎么可能有生意,别人不撤才怪呢! 

  新发地板撤柜以后,整个复合地板区就向一个本来走路就摇摇晃晃的人被绊了一交一样,“轰”的一声,倒了地,紧接着在短短的半个月之内,复合地板区的商户撤走了近一半,而且全部都是大面积的商铺,整个符合地板区顿时断壁残垣,一副凄凉景象。 

十二 梦断太古 

  也许一直写下来,并且看下来的同学会发现,我真的是一个很敢想也很敢干的人,总是在别人做决定犹豫不决的时候就开始做事了,这可以说是我最大的优点但也是最大的缺点,基本上属于比较刚愎自用的类型,不是蛮去考虑别人的想法,非得自己去碰个头破血流才承认自己错了,即使这样,我总是对自己说:"做吧,只要做了就不后悔,否则,以后连后悔的机会都没有"。当时由于店里的生意不好,所以萌发了在汉口在做一个地板店的想法,偶一眼就看中了位于崇仁路的太古建材广场。 

  当把想法同老公说的时候,老公的态度很明确,不同意。原因有三: 

  第一、没钱,当时做武威这个店偶们投了二、三万元,这才刚刚保本,而且当时为了准备结婚,我们自己也在装修房子,我们两都不是找父母要钱的人,独立惯了,所以确实没有多余的钱考虑在开一个店的事情。 

  第二、老公对太古市场的前景保持怀疑,认为那里交通不方便不说,而且离顺道街和汉西市场太近,很难有生意。 

  第三、他已经被武威市场搞怕了,真是“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,现在又是和武威类型相似的市场,不确定因素太大,风险也很大。 

  第四、老公最大的担心就是精力顾不过来,因为毕竟只有他一个人,怎么忙得过来呢? 

  老公的意见我承认很有道理,但是并没有把他的担心放到心里去,我的想法很简单:“试试,说不定这就是第二个宜家广场,那不就发了。” 

  真的,当时就是这样想的,所以偶一个人开始跑市场,对太古的资金实力、销售模式、招商情况进行调查分析,最后从以下几个方面得到的结论是:“这是一个充满潜力”的市场。 

  其一:开发商实力雄厚,太古广场是由香港太古集团和轻轨集团投资合办的,如果从资金实力来说,应该是不成问题的。 

  其二:招商情况良好,可以说只要是在武汉数的上的复合地板品牌,差不多都进入了这个市场,这说明大家还是比较看好这个市场的。 

  其三:前期宣传力度很大,通恒公司八字头的车身广告上了二十台,而且还在车载电视上面打广告,制造了较高的人气。 

  以上种种敦促了偶要在这里在开一家专卖店的决心,而且偶还不准备做复合地板,偶打算寻找一个实木地板来做,这样又卖复合地板又卖实木地板,全面开花,太美了! 

  接下来最关键的工作,就是找钱了。

尾声 

  今天一大早起床打开电脑看到了长长的一排评价,自己都感觉很过瘾。 

  对天长叹一口气,“唉,终于有人说我是就奸商了!” 

  当时打算开始写东西时,就有这样的心理准备,但是没想到这种说法会来的那么慢,这让我太高兴了。 

  斑竹一眼就道破了我的功利的想法,也许人都有自私的一面,华仔毕竟还没有到“饿死不为五斗米”折腰的圣人境地。卖地板是我的职业,是我养家糊口的方式,写作是我的爱好,是我穷其一生的梦想。现在可以通过网络让我实现这个理想,这就是当初在论坛上发帖的原因。 

  我希望生意越做越好,钱越赚越多,生活质量越来越高,同时偶也希望偶的文章能够被越来越多的同学看到,得到越来越旺的人气,这样华仔就乐得能从梦里笑醒! 

  这算不算内心的独白? 

  好像还没有那么深刻! 

  这算不算自我的辩解? 

  好像对华仔的文字的一种曲解! 

  这算不算在做广告? 

  如果这是同学看完后的一致结论,那证明了偶的失败! 

  同学们就当这是一部真实的自传体小说 

  偶自己就当是写一部很年轻回忆录! 

  偶会在写作结束时把自己曾经做过的品牌,现在做的品牌,专卖店的地址都公布出来。不为什么,就当是对自己写作的一种自我嘉奖吧!

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