智能灯饰照明市场的现状以及案例浅析

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  智能照明行业自从上世纪90年代进入中国市场以来,受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响,一直没有太大的动作和起色。国外智能照明产品价格太高,国内品牌的智能照明产品一般为300元/路左右,国内的低档产品甚至达到200元/路以下,三层别墅智能照明系统全套安装也只要7000元左右,仅相当于国外高档“开关 插座”的价格。

  应该说在华东、华南等一二级城市,这样的价格并非智能照明难以普及的主要因素。更多的人认为,消费者对智能照明认识不足,即市场处于初级阶段是最主要的原因。除此之外,还有哪些原因使智能照明一直处于被冷淡的地位? 

  笔者认为,影响智能照明普及的因素有:

  1、国外的相关产品往往只是把智能照明作为其智能产品的子系统来运作,定位高端,造成曲高和寡的局势,这如同上世纪八九十年代的家电市场。

  2、国内的智能照明产品推广力度远远不够。由于这是一个兴起行业,不同于快速消费品,渠道的建设和消费观念的形成等等都是摸着石头过河,所以也不敢投入过多的精力与资源。但是随着经济的发展、技术的成熟,部分国际品牌如Dynalite、路创、WIELAND、e-bfb等等进军中国市场,推动了这个行业的发展与增长。

  进入21世纪,国内智能照明厂家和商家如雨后春笋般迅速发展,涌现出如百分百照明、瑞朗、索博、海尔、清华同方等大小几十家企业,智能照明进入初级发展阶段。由于市场没有成型,还没有形成大的消费市场,大部分智能照明厂家还在极力引导消费者,在渠道的建设上也一直在探索着适合这个行业的模式。

  由于传统的照明、电工经销商各方面的原因很难推动、装饰公司不够专业、安防监控商离家居楼盘较远等等因素使智能照明市场还没有形成稳定、广阔的渠道。但是随着网络技术及通信技术的发展,数字化家居概念的提出及发展,智能照明作为数字化家居的重要组成部分而被各个智能化厂家所重视起来,数字化家居作为人类通信、网络、建材、安防、家居等行业发展的集大成,受到社会极大的关注。

  随着IBM、Microsoft、Haier、Samsung、Panasonic、Siemens等一大批跨国企业的加入,进一步加速了行业的发展及渠道的形成。近年来,在上海、北京等地开始出现了专业的数字化家居集成商,同时大型的家居数字化体验馆也开始出现,如上海市电信大楼的家居体验馆、上海永乐数字生活体验馆、青岛海尔数字生活体验馆等。通过近几年的有力推动,目前市场上以百分百、索博、瑞朗等为代表的产品已基本上实现家居智能照明需要,产品已进入成熟、实用和可靠阶段。
 
  家居、酒店智能照明系统案例案例名称:百分百智能照明无线智能灯控系统无线智能灯控系统组成相对简单,即由若干个数码灯控装置和无线遥控器组成。外型结构数码灯控装置的外型尺寸和结构完全按照标准86开关设计。与现有机械开关安装方式一样。不同的是它采用了合金面壳,面壳的颜色多样化,可根据不同背景和个人偏好选择。其次把大屏幕液晶显示、触摸屏、背光源等技术融于一体。改变了传统按键开关的模式。设计安装由于采用无线射频通信,所以数码灯控装置的安装位置及方式完全可参照普通机械开关的安装方式,是一种完全自由的组合形式。系统调试智能学习:数码灯控制装置出厂时是空白的(即不识别任何遥控器)。无线遥控器出厂时每台都有一个唯一的ID号。系统安装完后必须进行对码学习(基本上属于傻瓜操作)。 

  场景灯光定义:遥控器上提供了8种个性化场景灯光,用户可根据说明书进行自定义。正常操作普通操作:数码灯控制装置液晶面板上可直接进行开关灯、调光、延时关灯操作。也可以用无线遥控器实现以上操作(遥控器距离开阔地大于50米)。场景灯光操作:直接按场景1—场景8即可实现用户定义的灯光效果。应用范围该系统不仅适用家居、别墅、会议室等,同样也适用于酒店套房的智能控制,其控制功能包括灯光、窗帘、门铃、电视、排气、背景音响等。

  安装和调试方式较前面更容易(因为厂家会根据每个酒店的实际需求在出厂前就设置完毕)。种种迹象表明,随着经济的进一步发展,生活水平的提高,通信技术、网络技术、传媒业的飞速发展和高度结合,数字化家居将得到进一步的快速提升,技术也将进一步的成熟,各类通信标准和市场也将得到进一步的规范,在不久的将来,智能照明将真正飞入寻常百姓家。而傻瓜型的无线智能灯控系统也将成为家居、酒店智能照明的首选产品。“百分百”主导东莞智能照明市场目前,东莞智能照明市场尚处于起步阶段,尽管在一些楼盘中可以看到智能化照明系统的身影,但主要集中在一些大户型住宅区和别墅区。 

  据了解,东莞不少品牌装饰公司都已经成立专门的智能化家居推广部门,以便把方便、实用、高科技的智能化照明产品推给广大消费者。东莞智能照明市场基本被百分百、真善美、奇胜这三大品牌占据。

 

  其中,百分百在市场中占主导地位。百分百照明东莞区域经理赵斌告诉笔者,百分百在东莞智能照明市场约占70%的份额,成为目前东莞智能照明市场的领头羊。该品牌的产品质量稳定、外观精美、性价比高,加上品牌宣传力度大,促使百分百成为东莞市场的主导品牌。目前,东莞众多高级办公写字楼、豪华别墅、酒店宾馆等工程已先后采用百分百智能照明系统。如东莞“现代精典”第一期工程、海逸酒店、光大地产、景湖春天、第一国际、金凯悦酒店等。 

  “真善美”最早进入上海市场据上海荣臣贸易发展有限公司销售主管李磊介绍,真善美电气是最早进入上海市场的智能照明品牌,该品牌以前是在上海直接设立办事处,荣臣是去年下半年取得真善美的上海代理权。目前在上海市的销售网点20余个。李磊说,真善美“GKB数码屋”已注册全球专利,是全球首套无线双向家居照明系统。该系统极大地简化了对家居灯光及电器的控制。

  除此之外,还可以通过电话及互联网进行远程控制、监控家居状况。但由于价位相对较高,目前主要是针对高端消费群体,如同济花园、九九别墅、云间水庄等私家别墅和花园等。“百分百”力争普及深圳市场据百分百照明深圳办事处负责人游业宏介绍,百分百智能照明进入深圳市场一年以来,由于产品具有明显优势,加上信誉良好,销量非常可观,目前产品由深圳居众装饰有限公司独家代理,今年的销售额有望达到400万元。 

  目前百分百深圳办事处设有12名工作人员,主要负责推广普通照明、智能照明、普通电子、商业照明等。游先生表示,他们将会加强与经销商和工程商之间合作力度,力争使百分百的智能照明产品普及深圳市场。目前已承接的工程有东方威斯酒店,此工程销售额达到60多万元。“百分百”河南市场去年销售额达500万元目前,在河南市场上有百分百、瑞朗、真善美、希格等智能照明品牌入驻。其中,百分百智能照明在当地市场的影响力较为突出。

  据百分百照明河南办事处经理宗伟透露,百分百照明自进入河南市场以来,凭借过硬的品质和品牌实力,已完善全省二级市场的网络。去年河南市场的销售额达500余万元。在开封、洛阳、南阳等市场的经营业绩较好,承接了漯河市金都大酒店等大型工程。“真善美”武汉销量呈上升态势在武汉市场,智能照明产品并不多见,但真善美具有一定的知名度。 

  真善美武汉联络处商务主任曹神海告诉笔者,真善美于1998年登陆武汉市场,主要针对中高档消费群体。至今在鄂共发展一家代理商与15家分销商,网点主要分布在武汉、十堰和襄樊等地。该品牌在武汉已承接了五月花大酒店、怡景花园、海景华苑等大型工程,最大的工程项目交易额达300万元左右,目前产品销量一直呈上升态势。 

  “百分百”山东月销售额超百万元据百分百照明陈经理介绍,该品牌目前在山东省17个地级市都有代理商,其中济南有2位。今年山东办事处已在济南承接了20多项工程,其中较有影响力的工程有黄岛分校区、山东省人大山东社科院、山东交通学院、山东轻工业学校等。陈经理还透露,今年该品牌产品在山东的平均月销售额达100万元以上。他们还将进一步与加强与规模较大的装饰公司、房地厂开发商合作,把百分百推向终端市场。二路遥控智能开关销量较大据沈阳市大西电子市场百分百照明沈阳总代理商张延红介绍,他们于去年3月份开始经营百分百照明产品。 

  目前,二路遥控智能开关销量非常乐观,此类产品主要是针对高档精典楼盘、别墅等。目前,沈阳市医大二院、领事馆、曼哈顿楼盘等工程都采用了百分百智能照明的产品。北京消费者喜爱“光控猫”由于智能照明的特殊性,目前北京市场上很难见到智能照明的代理商。但百分百照明的“光控猫”出现在北京十里河高力灯具港三楼的阳光灯饰店内。据该店负责人盛海东介绍,他是百分百光控猫朝阳区代理商,虽然开业不久,但有很多消费者前来咨询该产品的功能及价格。“光控猫”在制作工艺上采用液晶面板触摸方式,简洁方便,在150米范围内能控制自如,倍受消费者的关注。

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