蚌埠东亚灯饰:我们不仅仅在卖灯

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  王东,蚌埠东亚灯饰有限责任公司总经理。蚌埠东亚灯饰有限责任公司创立于1990年,位于安徽蚌埠市光彩大市场,现营业面积1000平方米。主要经营家居照明、商业照明、户外照明和室内工程灯具,以零售、工程为主。

  主要代理品牌:雷士、国韵、吉豪、天基等。 

  主要工程案例:蚌埠卷烟厂生活辅房工程、蚌埠市政府亮化工程等项目。

  个人观点 

  一名成功的经销商,首先应具备对灯饰行业的热爱以及对照明产品的了解。我们不仅仅是在卖灯,而是在做一份光明的事业:为更多的消费者传播灯的信息,提供最新的照明理念,让更多的消费者通过我们,实现对照明常识以及对光环境的了解。因此,我们在销售产品的同时,应该对照明知识有更深层次的了解。除此之外,我们还应该对产品质量起到把关的作用,不能只求利润,不讲质量。目前,更多的经销商已经认识到品牌的优势,因为拥有品牌产品是商家长期发展必不可少的条件。诚信经营更是一个成功经销商的基本素质,在现在的市场竞争中,诚信经营显得越来越重要。 

  我个人认为,传统经销商一统天下的格局已经一去不复返,优胜劣汰已成必然。没有先进理念、没有优质服务、没有强势品牌、没有竞争意识的经销商将会退出历史舞台。 

  今后的灯饰市场将是以品牌引导市场的走向,越来越多企业意识到品牌的重要性。不论是高档、中档、低档品牌,都会在市场上占有一定的份额。但是,不注重品牌的产品,最终将会被市场无情地淘汰。 

  激烈的市场竞争,给传统经销商带来越来越沉重的压力。一旦我们在一定的时期内,没有实现预定的发展目标,将会被撤销经销权,这就意味着我们最终将彻底失败。在承受巨大压力的同时,我们一定要有自己的方式、方法来立足于这个市场。过硬的产品质量、良好的经营模式及完善的售后服务都是至关重要的。首先在产品质量上一定要有保证,要让消费者买得放心、用得称心;其次要有一个良好的经营模式,包括经营空间和一批专业的营销人员。

  要创造一个良好的工作环境及产品展示空间,在突出自己产品优势的同时,培养出一批专业的销售精英,并给他们提供一个属于自己的操作平台;最后是要进一步完善售后服务工作。

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