投资灯饰店前景看好 每月1万纯利润

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   灯具饰品作为市民安家落户、乔迁新居必不可少的一环,随着房地产、装修业的逐年升温,开始显现出旺盛的生命力。虽然炎炎夏日是销售淡季,但一家一定规模的灯具店仍然可以维持每个月一两万元的纯利润。

 

  店址选择强调群体效应

 

  对于初入市的新手来说,选好店址就是成功了一半。经营灯具多年的付女士告诉记者,一般买灯具都是家里装修用的,也是一笔不小的开支,顾客心理上会货比三家才放心。把店开在灯具店相对集中的地方,因为群体效应的缘故,可以保证足够的客户源。

 

  由于多年的持续高利润,现在灯具市场的店面租金已经被炒得很高,平均要12万元左右,地段好一点的要20万元,因为灯具行业的特殊性,一家经营商往往需要两间店面,那店铺的前期投入就要20万到40万元不等,需要一定的经济实力支撑。有意向的投资者可以经常去市场逛逛,选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候盘进,这样可以压低价钱。在正常情况下,这笔投资可以在两三年内收回。

 

  产品定位突出特色

 

  经过前几年的市场洗牌,灯具市场的经营已经形成了相对稳定的格局。对于新手,要想在激烈的市场竞争中突围,就要善于寻找市场上的“空白点”,把目光瞄准大多数人认为“不起眼”、又的确有销路的灯具产品,该出手时就出手。沈半路一家主营“绿色健康灯”、“氧吧灯”等“健康”新概念灯具的店就一直经营得很不错。记者在店里看到不少学生在家长的陪同下来挑选台灯。(开五金建材店—最专业的开店创业网www.wujin800.com)

 

  据店主介绍,每到寒暑假或是新学期开始,店里灯具销量就持续走高,具有护眼、保健功能的灯具特别受到家长学生们的青睐。平均一个台灯的利润为20%到30%,除去房租、水电费及一个营业员(每个月700块)的支出,一个月利润至少有1万元。业内人士分析,现在杭州普遍电力紧张,强调节能省电的节能灯也开始在市场上走俏,新手可以在这块领域做专做精。

 

  注重服务细节凸显卖点

 

  大家都知道“人靠衣装”这个道理,其实灯饰也一样,同样的灯在不同的环境、不同颜色背景下,所产生的视觉效果会完全不一样,如果店面装修的背景色太过于接近灯的颜色,看上去灯和背景混为一体,没有层次感,使本可以烘托出灯本身的美感大打折扣。相反,精美和独具匠心的店面设计能充分体现灯本身的特点,使其更加趋于完美,能达到相得益彰、锦上添花的效果。

 

  个体经营灯具,顾客源很重要。要想留住顾客,还要在有人情味的服务上下功夫。对购物达一定数额的用户可实行送货上门,在规定的期限里如有质量问题包退包换,发放VIP卡优惠,适时举办促销等,都能为你赢得良好的口碑。家居装修的特点决定了新手习惯向有装修经历的朋友讨教经验,不经意间以前的用户就成了你最好的活广告,只要有源源不断的顾客源,你又何愁没有钱赚呢。

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