开灯具店步骤及注意事项

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本人在灯具行业做了八年的时间,从最开始的灯具销售到现在自己经营一个灯具品牌(丽家灯具)。一路走来,悲喜兼备。值得庆幸的是,现在的品牌已初具规模,在当地市场也小有名气,当然这些皆得益于我之前做灯具销售沉淀给我的经验。

  这个分享,也许不会给你什么决定性的帮助,但是希望至少可以让你少走弯路。如果你确定了自己想做灯具这个行业,那一定要仔细读下面的文字。

  开灯具店之前,你要先确定自己想卖什么样的灯具。灯具的品类有很多,比如水晶灯、欧式铜灯、布艺灯、现代亚克力材质灯等。确定好你想销售的灯具品类,才可以根据品类去找厂商。所以你一定要调查一下你所在地区的市场,如果能选择一个竞争不是很激烈的品类,对你在当地市场站稳脚步还是很必要的。另外,仅仅是竞品少是不够的,你需要估算一下自己的启动资金,比如水晶灯或欧式灯,第一,这类灯需要足够的面积和高度才能有好的展示效果;第二,他们的供货价格比较高,如果去古镇拿货量不多的话,很难拿到好的价格。所以根据预算确定灯具产品属于核心环节。

  在确定销售的灯具品类后,我们就要开始考虑选择什么品牌商了。这是一个集“对比”、“参考”、“怀疑”、“判断”于一体的侦探式过程。可以说既费脑又费时间。初次去到古镇,我的第一感觉是眩晕状,太多的灯具厂家、太多的灯具销售门店。绝对的无所适从,不知从哪下手的感觉。所以这里,建议你,最好有目的性的去,朋友介绍、网上搜索。宗旨是,一定要“有备而去”,不然你会很迷茫和痛苦。

  这里说到朋友介绍,当然是最省时省力的过程,因为基本上可以帮助你把可能存在的各种风险事先筛除(当然除非你朋友也不靠谱)。可是,如果没有朋友介绍,那你一定要到好好做下功课,在网上判断一个厂商的实际情况,你可以看以下几点:

  一、品牌官网,是否在定期的更新;

  二、这个品牌是否有相关的新闻或者是报道;

  三、该品牌的口碑是否好。这些都可以判断一个品牌厂商是否在为他们的品牌做投入与提升。那种“一锤子买卖”的厂商是不会花太多时间在品牌塑造方面的。(PS:我现在做的丽家装品牌就是这么找到的,首先,丽家装网站在做不断的产品上新;其次,新浪、搜狐、中国经济网等各大网站媒体都有报道过该网站的新闻;第三,我重点关注了一下,这个品牌是江苏省常州市政府重点跟进的项目。综上,果断选择)

  在选择品牌的时候,我需要多啰嗦一下,一方面是一定选择愿意去投入做品牌推广的厂商,因为这也是再帮你做宣传(这一点,你可以根据该品牌在电视上、平面媒体或者网络上的宣传频率);另一方面就是比较敏感的了,我们会在网上看到好多加盟被骗的,各种骗局,多是由预先付款引起,但在后续发货出现各种问题。所以为了防止这样的事情发生,建议各位,在和厂商沟通的时候,能不支付预付款或者押金或者品牌保证金啥的,就不要支付。毕竟,保障了厂商,却没法自我保障(PS:非常知名的大厂商除外,我加盟的丽家装品牌就没有任何费用)。

  最后产品和店面都确定了,就是开店了。想做品牌店,门面一定要有的。如果你定位高端用户,门店必须装的高大上;如果定位中低端,则装修的则要更亲民些,太夸张,客户都不敢进的~  客服的产品知识必须熟练,没有经验,哪怕先按照一个标准版去背都可以。不过我建议,毕竟是自己的店,前期还是自己多多跟进,多给店员做出个示范比较好。

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