油漆专卖店如何开发分销渠道

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有很多油漆店老板可能是油漆工出身,装修工,油漆包工头,工程承包商等等…他们的施工技术,工程关系可能非常好,懂得油漆施工出现问题是哪个地方。

  但是,对于开发分销却不知道如何下手,那么现在为你简单介绍一下开发乡镇分销的一点思路,帮助您找到开发分销的落脚点;

  要点一、选取优势产品

  一个油漆新品牌要打入当地市场,我们必须要有自己的一款主打产品,那么我们必须选取一款油漆产品作为开发市场的主力军;但是选取产品的时候我们要注意优势最大的产品,比如低价位产品特别在很多品牌油漆驻扎的地盘,价格尤其重要;但是我们必须保证,我们的这款产品质量有保证;其实很多时候,我们用来铺市场的产品都是不赚钱的,我们需要的是扩大市场的知名度,带动其他产品的销量,从而赚钱。

  要点二、承诺及时送货上门

  很多分销商要货的比较急,因而如果他们一个电话,我们当天就送货上门的话,就会给客户留下库存充足,资金雄厚的印象,增强分销商的信心,从而愿意推荐我们的油漆品牌;

  要点三、前期实行“先卖后收款”的策略

  前期我们的新油漆品牌想要在当地打入市场,除了选出主打产品之外,我们还需要跑分销,在每个分销店压一、两千块钱的货,如果能现场收款的现场就收款,如果遇到不能信任我们的分销商,我们就可以退一步的策略,把货放在他们店里面,等卖完了再去收款;

  要点四、分销店的油漆品牌宣传

  像上面要点三是不是我们压货在分销商店里面就不管了呢?不是,我们还需想办法把我们压的油漆放在店面最醒目的位置做堆头,同时还要印制宣传海报贴在分销店面门面两边,发放传单放在分销店面里面,增加我们品牌油漆的曝光率,从而提高销售量;相信你通过以上四个要点的思路,实行下去,半年就能见到效果,从而达到占领油漆市场的功效。

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