油漆店如何与油漆工搞好关系?

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第一、 油漆工回扣怎么给?

  很多油漆经销商都知道给油漆工回扣这回事,但是具体怎么给才合适这就是一个“度”的问题把握,只有把握住了这个“度”,我们才能既给油漆工回扣,又为自己赚取稳定的钱;一般油漆工回扣给要看当地市场,特别是刚开店的油漆代理商,我们可以在了解当地油漆市场行情之后,做出自己给油漆工的回扣方案。

  方案1、固定金额油漆工回扣;比如:二线品牌的一桶给30-50块回扣,业主能接受的油漆价格是多少,然后我们可以在其他品牌给的油漆回扣提高30-50块,也就是说,其他品牌的给30,我们前期就要给60,因为要有足够的回扣空间,油漆工才会尽力的帮我们推销我们的油漆品牌;只有在足够的金钱收益下,油漆工才原因使用我们的油漆产品;

  方案2、按百分比给油漆工回扣;比如油漆工这个月带业主到我们店里面买了20000块钱的油漆,我们就可以按照总销售量的10%左右,到月底一次性给与油漆工回扣;这样做的话,让油漆工有一种领另外一份工资的感觉,还是月结,这样既可以提高油漆工推销我们品牌的力度,也能让我们对油漆工有一种总体的把控。

  第二、可以尝试给油漆工小福利?

  很多油漆工会时不时来我们的专卖店来买油漆,随便问我们要一些日常用品,这个时候,我们就会有一个强烈的油漆营销方案了;给油漆工一些小生活用品,比如:水壶,剃须刀、皮带等,既让客户感受到我们油漆品牌对油漆工的关怀,又能满足油漆工贪小便宜的心态,让他们有一种买油漆送小礼品的满足感,从而提高油漆工推销我们油漆品牌的积极性;

  第三、不定时请油漆工吃饭

  开油漆工会议就是请油漆工吃个饭,顺便送一些宣传物料,一方面能收集油漆工的联系方式,听取油漆工对我们油漆品牌的建议,另一方面能提高我们油漆品牌的知名度;

  第四、节假日群发短信

  节假日或者平时有时间的时候,我们可以群发一下问候短信,提示一些油漆小常识,或者我们油漆品牌店里的促销活动,让油漆工知道,我们在全力做品牌,油漆品牌促销力度大,对我们油漆品牌的信任度有所提高;

   第五、空闲时间找油漆包工头参加休闲活动

  比如偶尔会请他们过来打打牌,娱乐放松一下,故意输点钱,让油漆包工头跟自己的关系更进一步,能对一些油漆工程提高出货量。

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