俞高峰:灯具创业无止境

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  “做事情重在坚持,创业要充满激情。”这是俞高峰对自己的创业态度一个概括。这个上世纪90年代中期毕业的大学生,在历经12年的商海生涯后,依然激情澎湃地在攀登着自己创业路上的一座又一座高峰。

  1995年,刚刚大学毕业的俞高峰分配到老家桐庐的一家煤气厂工作。没多久,这份轻松的工作就让年轻气盛的他失去了新鲜感,俞高峰觉得这样的工作缺乏激情和挑战,所以他下定决心离开,选择走自主创业的道路。

  “当时,在桐庐有两家灯具店,生意相当红火,于是,我打定主意也开一家灯具店。”就这样,俞高峰迈出了创业的第一步。和许多同行一样,灯具店刚起步的时候,俞高峰从杭州进货。但不久后,心思细腻的他发现,其实杭州只是一个“二级市场”,他们的货源都来自温州。如果能够直接从温州进货,可以节省更多的成本。获取了这样的信息后,俞高峰直奔温州,但这条成本更低的进货之路,却未如他想像中的那么好走。

  “十几年前的道路交通状况非常差,尤其是在温州附近,塞车更是家常便饭,有时候一塞就是一整天,厉害的时候塞上三天也不为过。”俞高峰回忆说。遇到这样的情况,他往往要在汽车上“打地铺”,凑合着过夜。但最让过往商客忧心的却并不是塞车问题而是那时糟糕的治安环境,俞高峰就曾深受其害。一次在青田附近,他的货车坏了,无法启动,当时又是晚上,无奈的他只能跟司机在车上打瞌睡。

  没想到,让他们从睡梦中惊醒过来的却是一群持刀抢劫的歹徒。那次,他和司机身上所有的钱财全被一抢而空。本以为回忆起那段艰苦的“创业初期”会让俞高峰唏嘘不已,没想到他却轻描淡写地带过。他说:“做事业就像完成一个浩大的工程,只要将这个工程分解成若干个环节,再试着努力去做好每个环节,起步阶段也只是这若干个环节之一。”

  在激烈的市场竞争中做好一个个体工商户难,而从个体工商户发展成大型灯具超市更难,在商场摸爬滚打了几年之后,俞高峰逐渐摸索出一本自己的生意经“诚信为本、质量至上、顾客当先”。他相信一句老话“吃亏就是便宜”。从他店里卖出的灯具,即使过了保修期,他也愿意接受顾客的调换。

  一次,有顾客打来电话说从他们这买的灯具坏了要求保修,俞高峰上门之后发现是运输过程中造成的损坏。即便如此,俞高峰还是二话没说就给顾客换了盏新灯。他说,吃点小亏就能换来顾客口口相传的好口碑,这笔账还是很划得来的。而他这种肯吃亏的心理却往往带给他意外的惊喜。

  一次他无意间看到一家正在装修的酒店,那里的灯饰用他专业的眼光来评判的话与酒店整体档次和格调不协调。好心的俞高峰上前提醒了老板,并给出了自己中肯的建议,还免费为老板装修了一个包厢的灯饰,供他参考。没想到,老板看了他的装修后就立马拍板,弃用了手头所有的已经购置好的灯具,请俞高峰为自己的酒店重新进行灯具装修。正是这样,俞高峰的灯具超市也越做越大。

  今年5月,俞高峰迎来了自己事业的又一个春天——开设了浙江浙盟灯饰有限公司,这家公司旗下目前共有28家加盟店,他出任总公司董事长兼总经理。其实,俞高峰一直有个梦想,想将浙江的优秀灯具企业联合起来,跳出浙江走向全国。浙盟灯饰有限公司的成立,让俞高峰离这个梦想又近了一步,而他也再一次踏上了创业之路。

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