你是成功的涂料销售员吗?(二)

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  更好的耐久性: 

  与普通或经济型墙面涂料相比,优质平光和缎光内墙涂料的粘结挤含量更高,更多的粘结挤能够达到更好的附着力,从而改善涂料的耐久性。 

  粘结挤的含量越高,漆膜就更容易和其下的表面粘结一起。更高含量的粘结挤也有助于形成更坚定、更耐久的漆膜,从而使涂层能够更好地承受环境的侵蚀,例如:人员走动频繁的住宅建筑物走廊以及大部分商业场所。 

  但是,应该注意粘结挤含量较高可能会降低平光涂料的“暗度”,所以这类产品用于修补作业时应特别小心,否则,重新涂刷的区域可以很明显,而沾污性及耐擦洗性:罗门哈斯乳胶漆质理学院的市场调查表明,内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特别关注的两个重要特性。 

  耐沾污性是涂料避免沾染污渍的能力,与之相关的一个性能是易去除污渍性,它表示将污渍、尘埃和斑点从涂料表面去除的难易程度,而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。 

  在平光和缎光涂料中,优质内涂料可较好地平衡这些特性,简化维护工作.在很大程度上是因为这些产品中粘结剂的含量较高,从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。 

  抗飞溅性:

  飞溅是指在涂装作业中,涂料容易溅出微小液滴的现象,尤其是用辊筒涂装时。优质内墙涂料中通常含有合成增稠剂,叫做流变改性剂,它可以最大程度地降低飞溅发生的可能性。它们还可以增强涂料的流动性、流平性和成膜特性,使任何涂装工程都拥有光滑、专业的外观效果。 

  询问您的客户的需求: 

  一旦您精通了优质内墙乳胶漆的益处之后,您就能够更好地回答客户提出的问题,并向他们说明尽管优质涂料的价格更贵,却为什么能拥有更高价值。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。

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